Diseño web Barcelona: cómo medir el ROI de un rediseño web B2B
Invertir en diseño web Barcelona sin un modelo claro para medir el retorno es una de las decisiones que más se repiten en las empresas B2B, y una de las que peor se defienden después ante dirección. El proyecto se aprueba por convicción estratégica, se entrega dentro...
Consultor SEO o agencia: qué modelo encaja con tu empresa B2B
Decidir entre un consultor SEO independiente y una agencia especializada es una de las elecciones que más se subestiman en la planificación de marketing B2B. Se plantea como una cuestión de presupuesto, cuando en realidad define quién gobierna la visibilidad orgánica...
Thought leadership B2B: cómo construir autoridad que influya en el comité de compra
El thought leadership B2B es la disciplina que convierte el conocimiento real de una compañía en autoridad reconocible para quienes deciden una compra. No se trata de publicar más artículos de opinión, sino de ocupar un espacio claro en la cabeza del comité de compra...
Customer marketing B2B: cómo crecer con los clientes que ya tienes
El customer marketing B2B es la disciplina que se ocupa de lo que ocurre después de la firma: onboarding, adopción, renovación, expansión y referencias. Según Forrester, los clientes existentes, a través de renovaciones y ampliaciones, aportan en torno al 61% de los...
Diseño web Barcelona para empresas B2B: cómo elegir agencia sin perder pipeline
Elegir una agencia de diseño web Barcelona parece una decisión técnica, pero en una empresa B2B es una decisión comercial. Tu web es el primer comercial que conoce el comité de compra, y trabaja a cualquier hora, sin que nadie de tu equipo lo supervise. Según una...
Consultor SEO para empresas B2B: cómo evaluarlo antes de contratarlo
Contratar un consultor SEO es una decisión que en el terreno B2B pesa mucho más que en el consumo. Según el Buyer Experience Report de 6sense, los compradores B2B completan el 61% de su proceso de investigación antes de contactar con un proveedor, lo que convierte la...
Martech B2B: cómo auditar y racionalizar tu stack de marketing sin perder rendimiento
El martech B2B ha dejado de ser un simple conjunto de herramientas de soporte para convertirse en una de las partidas de presupuesto más difíciles de justificar ante dirección. Según ChiefMartec, el panorama de tecnología de marketing ha crecido hasta más de 15.000...
GEO en B2B: cómo aparecer en las respuestas de ChatGPT, Perplexity y Gemini
El GEO en B2B (Generative Engine Optimization, u optimización para motores generativos) ha dejado de ser un experimento de early adopters para convertirse en una prioridad de agenda para cualquier director de marketing que gestione un pipeline B2B. Según el 2026 AI...
Intent Data B2B: cómo detectar señales de compra antes que la competencia
El intent data B2B se ha convertido en una de las palancas más discutidas por los directores de marketing que gestionan ciclos de venta largos y comités de compra con varios interlocutores. La idea de fondo es simple: en lugar de esperar a que un contacto rellene un...
Employee advocacy B2B: cómo convertir a tu equipo en el canal de marketing más creíble
El employee advocacy B2B parte de una idea sencilla: los compradores confían más en una persona que conocen que en una cuenta corporativa. En un proceso de compra donde intervienen varios interlocutores y el ciclo se alarga durante meses, esa confianza pesa más que...
Lead nurturing B2B: cómo automatizar el email marketing en ciclos de venta largos
El lead nurturing B2B es la disciplina que decide qué pasa con un contacto entre el momento en que descarga un contenido y el momento en que está listo para hablar con ventas, un tramo que en muchas empresas B2B se extiende varios meses. Según datos recogidos por...
RevOps en B2B: qué es y por qué está redefiniendo cómo se generan ingresos
El RevOps (Revenue Operations) ha pasado de ser un concepto emergente a convertirse en una de las funciones que más rápido está creciendo dentro de las empresas B2B. Según distintos análisis del sector, el porcentaje de compañías B2B con una función de RevOps dedicada...